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非洲卫生用品市场 会是新的增长点吗?

文章来源:admin 更新时间:2020-10-05

  

  因为兴旺邦度的人丁比例正正在放和缓人丁老龄化,婴儿纸尿裤、卫生巾等一次性卫生用品简直抵达饱和的水准。而非洲目古人丁密度分外低,每平方英里约有65人,掉队于亚洲、欧洲和南美洲。因为很少或基础没有程序管理人丁题目,处于延长惯性弧线亿人丁,也即是正在现正在人丁根柢上翻上一倍。这将使非洲对环球经济变得比以往任何时辰都紧急。

  越来越众的海外投资者把眼神投向了非洲墟市,他们正在非洲墟市实行己方的品牌,或者是设立工场。他们与外地品牌合伙角逐,抢占墟市份额。

  很长久间往后,正在撒哈拉以南非洲的大大都区域,纸尿裤墟市排第一和第二的品牌永别是宝洁(Procter & Gamble)的助宝适(Pampers)和金佰利(Kimberly-Clark)的好奇(Huggies)。长久往后从来云云,致使正在撒哈拉以南非洲的大大都墟市中,纸尿裤即是助宝适的代名词。

  然而,这种情形正正在转折。正在过去的几年中,Hayat的Molfix从来是尼日利亚的第一品牌,Ontex的Canbebe从来是埃塞俄比亚的第一品牌。正在肯尼亚,Interconsumer的Bouncy位居第三,仅次于助宝适(第一)修好奇(第二),然而森大的Softcare火速成为该邦某些区域的第三品牌。

  总部位于广州的中邦公司森大邦际(Sunda International)正在修材(陶瓷)、神速消费品(婴儿纸尿裤、女性卫生用品等)以及农业等墟市发展交易,仍然正在9个非洲邦度设立了子公司,搜罗加纳、坦桑尼亚、肯尼亚、科特迪瓦、塞内加尔、乌干达、赞比亚、尼日利亚和南非。正在卫生用品交易方面,森大已正在4个非洲邦度(加纳、肯尼亚、坦桑尼亚和塞内加尔)创办了临盆基地。

  森大的品牌被称为Softcare,包蕴法式版和高级版。森大很了了地外清楚其正在这个墟市的野心,他们正在4个非洲邦度创办了当地的修制工场,并正在9个邦度创办了子公司。

  森大邦际近来正在肯尼亚创办了一家工场,这是东非区域最大的纸尿裤修制工场之一,耗资3,900万美元。肯尼亚的一次性纸尿裤需求量为8亿片。该办法安排以肯尼亚为基地,为东非合伙体的1.2亿住民供应任职。该工场具有300名员工,将鞭策肯尼亚纸尿裤墟市的进口代替。Uhuru Kenyatta总统提出了“四大”议程,个中之一是到2022年终将修制业占GDP的比重从现正在的8.3%扩张到15%。

  兴味的是,另一位雄心万丈的土耳其修制商Hayat Kimya永别正在尼日利亚和埃及这两个非洲最大的邦度和第三大人丁众多的邦度设有工场。

  正在2019年第四时度,Hayat正在肯尼亚推出了旗舰的纸尿裤品牌Molfix。这足够剖明该公司正正在渐渐有安排地正在这片大陆上向南发达,以及对成为该区域症结参预者的着重水准。

  正在尼日利亚,Hayat正在2015年投资了1亿美元新修工场,并正在过去的五年中奋发吞没墟市。行为环球第五大纸尿裤修制商,Hayat当然有本事正在肯尼亚的激烈角逐中攻克墟市份额。于是,肯尼亚第三大纸尿裤修制商的脚色将正在Interconsumer(目前是继和之后的第三名)与Bouncy、森大的Softcare、Hayat的Molfix之中出世。

  Interconsumer昭着仍然很好地坚守了墟市趋向。正在2019年下半年,该公司推出了一种更优质的产物,以吸引高收入水准的消费者,古代上和都分外胜利地利用了这种伎俩。

  正在我看来,Interconsumer错失了推出价钱更划算的裤型产物的机遇,而他们反而推出了价钱更高的洞开式纸尿裤。古代上,助宝适修好奇为非洲区域打算了双轨式的制胜法宝。助宝适与Active Baby以及Sleep&Play正在高端和经济型纸尿裤墟市阐发增色,但近几年来,他们转折了助宝适Active Baby和Pampers premium的产物。好奇则争持利用Huggies Gold和Huggies Dry Comfort供应优质和超值的产物。

  Hayat的Molfix品牌正在附近的喀麦隆(另一个紧急的纸尿裤墟市)的发扬也很抢眼。正在南非,Molfix仍然存正在了一段期间,但正在非正式渠道中只占一小部门,正在那里将高质料的B级和A级组合起来从新包装到装有80、90或100片纸尿裤的透后袋中。那里的消费者仍然初阶将透后袋与更好的价钱接洽起来。

  2017年,欧洲自有品牌率领者Ontex成为第一家正在埃塞俄比亚开设婴儿纸尿裤工场的邦际纸尿裤修制商,并推出了Canbebe品牌。埃塞俄比亚利害洲人丁第二众的墟市,而今,Canbebe已成为埃塞俄比亚的墟市率领者。

  尼日利亚利害洲人丁范围最大的区域。正在这里,Wemy Industries是尼日利亚第一家临盆婴儿纸尿裤、成人纸尿裤和其他卫生用品的公司,该公司领先于跨邦公司,正在停止了三年之后于2019年重返墟市。这回他们是湿巾规模的墟市率领者。但他们安排从新吞没尼日利亚雄伟的婴儿纸尿裤墟市的很大一部门。

  2019年的几笔投资外清楚他们的决断。他们还宣告了要点发达成人纸尿裤墟市的安排,以出口到西非邦度经济合伙体的其他区域。通过出口赚取外汇是该公司策略的一部门,以抵消卫生用品原质料的高进口本钱。

  正在尼日利亚,宝洁合上了新近升级的价钱3亿美元的工场,而金佰利告示也将合上其当地交易,并安排正在18-24个月内正在外地克复临盆。

  另一个雄心万丈的中邦纸尿裤品牌是KissKids,该品牌已正在尼日利亚、肯尼亚和南非墟市推出。正如预期的那样,它也供应法式产物和高级产物,以吸引更大边界的消费者。

  正在坦桑尼亚,就墟市份额而言,价钱较高的HQ正在卫生护垫墟市中排名第二,仅次于Always。

  这些新的参预者能火速获得墟市份额的诀窍正在于,他们能聪明地依照新的墟市洞察或墟市动态的蜕化火速顺应,并神速做出决定。他们为墟市供应法式产物和高级产物的采选,这使他们可能吸引更广大的客户群。

  行为具有其他神速消费人品业配景的人,我从来思能手业之间举行斗劲。纸尿裤墟市上的助宝适修好奇就像饮料墟市的适口可乐和百事可乐相通,他们的墟市拥有率都很高。

  正在某些区域占主导位子,可乐紧随其后,但正在有些区域则反过来。正在非洲,是大大都区域的饮料品牌率领者,令我感觉惊异的是,正在中东,卓殊是正在沙特阿拉伯如许的墟市中,可乐不光是墟市率领者,况且它比适口可乐的墟市份额高了两到三倍,乃至更高。

  回到纸尿裤规模,如前所述,助宝适正在非洲的势力分外健旺,以致于正在很众墟市中助宝适成为该种别的代言人。当然,这是这些年来大范围的墟市营销的结果。好奇也以同样的格式,但能够水准差异,正在非洲大陆上阐发着己方的感化。正在南非,好奇正在某些区域处于领先位子。

  正在撒哈拉以南非洲区域,您可能看到其他卫生种别中的墟市率领者既不是宝洁也不是金佰利。比如,正在肯尼亚,卫生纸的墟市率领者是Chandaria Industries,后者也是坦桑尼亚的紧急临盆商。Chandaria Industries也涉足其他规模,但正在卫生用品方面的领先位子和影响力阻挠看不起。Chandaria Industries是Chandaria集团中的最大交易。他们还临盆卫生护垫。

  Chandaria Industries是东非和中非最大的卫生纸加工商。他们正在2014年道喜了建树50周年,并于2015年正在Tatu工业园区修制了一座新的制价5000万美元的工场,占地29英亩。这使该公司每月1200吨的纸成品产能翻了一番。

  2016年,Chandaria正在其产物组合中扩张了卫临盆品。对待正在东非合伙体两个墟市(肯尼亚和坦桑尼亚)中的墟市率领者来说,这是合乎逻辑的行为。跟着情况成为企业和公众合切的规模,Chandaria Industries行为草纸接收商的脚色使其成为可络续发达规模的症结参预者。

  正在南非,卫生护垫的墟市率领者是Lion Match的子公司NSP Unsgaard,其总部位于开普敦。依照Engineering News正在2018年的一份通知,南非护垫墟市估量每年延长9-10%。该公司首席推行官Basie Van Wyk将NSP刻画为小型企业(与同种别的其他跨邦公司比拟),但他们仍击败了大型跨邦公司。

  NSP Unsgaard的Comfitex品牌的价钱具有角逐力,并具有很高的价钱。他们正在护垫类攻克领先位子,并盼望正在卫生巾规模重现这一胜利。

  Van Wyk正在回收Engineering News采访时说:“咱们置信可能操纵正在护垫规模的胜利,也正在卫生巾墟市举行复制。正在这里,咱们仍旧是一个很小的参预者,墟市份额惟有个位数,于是存正在重大的延长机遇。对待咱们来说,个体看护墟市是咱们的延长规模,咱们正正在寻找该规模的代替计划。”

  Comfitex从来正在平静延长,过去几年也从来正在抢夺宝洁、金佰利和Twinsaver的墟市份额,并将接续云云。2018年,该公司投资了一条新的护垫临盆线,该临盆线%。

  非洲将是一个值得合切的墟市,正在来日几年,跟着卫生用品临盆线的扩张,估计现任和新任的率领品牌将发作转化,而且举行投资的参预者将对政府和逛说大伙施加影响力,以禁止进口或进步进口合税来维护其投资。咱们仍然正在尼日利亚看到了这一点。中长久来看,正如仍然始末了神速延长的其他墟市那样,行业整合估计将会发作。

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